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日本营收战略与运营负责人

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地点：远程薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

负责市场进入战略规划流程，包括季度和年度周期，并与财务部门合作设定目标；制定细分区域和客户的策略；识别市场机会，评估竞争动态，并为区域扩张优先级提供信息；支持联盟的市场进入战略执行，重点关注联合销售、管理合作伙伴渠道以及促进联合规划

岗位职责

负责市场进入战略规划流程，包括季度和年度周期，并与财务部门合作设定目标
制定细分区域和客户的策略
识别市场机会，评估竞争动态，并为区域扩张优先级提供信息
支持联盟的市场进入战略执行，重点关注联合销售、管理合作伙伴渠道以及促进联合规划
分析特定区域的销售指标和渠道动态，以形成前瞻性见解
领导跨战略与营收运营、销售赋能、战略财务、产品和营销团队的协作，确保目标一致
准备面向高管的材料，包括绩效评估、战略规划会议和董事会更新
推动跨职能团队在市场进入战略执行上达成一致
执行关键流程，包括战略客户交接、CRM配置和市场数据管理
优化销售技术栈，并确保Salesforce等销售工具的有效采用
确保在典型的企业级B2B软件销售中，涉及多方利益相关者的复杂销售流程顺畅运行

任职要求

拥有8-10年以上B2B SaaS或企业软件行业经验，包括销售战略、营收运营或商业市场进入角色的直接经验
具备强大的分析能力，能够将复杂数据转化为可执行的见解
拥有设计销售区域、设定配额以及为企业销售团队制定可变薪酬计划的经验
在企业CRM系统（必须包括Salesforce）和商业智能工具方面拥有丰富经验
具备强大的跨职能技能，能够在没有直接职权的情况下施加影响，并与C级高管和高级销售领导层有效合作
拥有为区域领导层提供市场进入战略建议或合作的经验
必须具备商务日语能力；强烈建议具备英语能力
在B2B软件领域，有带领销售组织实现3倍以上增长的经验
拥有支持区域领导层、联盟市场进入战略或咨询的首席幕僚或业务运营角色经验
拥有MBA或高级学位