企业销售总监（中部）
岗位摘要
组建、领导并发展企业客户总监和企业客户经理团队；负责区域团队配额，通过新客户获取、客户扩展和续约实现目标；招聘、录用并入职顶尖企业销售人才，推动团队规模化；指导并培养团队应对复杂多层级客户组织，包括最高管理层、技术与人工智能负责人、采购及法务利益相关方
岗位职责
- 组建、领导并发展企业客户总监和企业客户经理团队
- 负责区域团队配额，通过新客户获取、客户扩展和续约实现目标
- 招聘、录用并入职顶尖企业销售人才，推动团队规模化
- 指导并培养团队应对复杂多层级客户组织，包括最高管理层、技术与人工智能负责人、采购及法务利益相关方
- 建立并优化销售流程、交易策略和最佳实践，加速收入增长
- 高度关注客户健康，确保团队建立长期稳固的合作关系，提升客户价值与留存
- 与工程、产品和市场推广领导跨职能合作，分享客户洞察并影响产品开发
- 营造协作、持续学习和高绩效文化
任职要求
- 8年以上销售经验，并有持续超额完成配额的良好记录
- 3年以上领导和管理企业销售团队的经验
- 有向大型复杂组织销售高度技术产品的成功经验
- 具备组建团队的经验，包括招聘、录用、入职和人才培养
- 具备出色的高管风范，能够接触并影响最高管理层利益相关方
- 具备技术敏锐度，能深入理解客户痛点，并清晰阐述公司产品如何解决复杂工程挑战
- 能在模糊且快速变化的环境中茁壮成长