战略攻坚负责人，营收运营
岗位摘要
端到端主导Anthropic最具战略性和复杂性的企业级攻坚项目，通常潜在生命周期价值达数亿美元以上；与拥有该客户关系的客户团队和现场领导充分协作，主导每次攻坚中的高管层关系与讨论；设计并执行精细的客户策略，使Claude成为企业转型的关键任务基础设施
岗位职责
- 端到端主导Anthropic最具战略性和复杂性的企业级攻坚项目，通常潜在生命周期价值达数亿美元以上
- 与拥有该客户关系的客户团队和现场领导充分协作，主导每次攻坚中的高管层关系与讨论
- 设计并执行精细的客户策略，使Claude成为企业转型的关键任务基础设施
- 驾驭技术、业务、法务、安全和采购等职能间复杂的多方决策流程
- 与产品和研究团队合作，为战略客户塑造定制解决方案并影响路线图优先级
- 协调跨职能攻坚资源，包括销售、合作伙伴、技术专家和高管发起人
- 为复杂战略合作开发创新商业结构、部署模式和合作伙伴框架
- 在针对成熟技术巨头的正面竞争中推动差异化优势
- 将有效做法固化为可复用打法，并规划每次攻坚的交接，使客户团队能够交付已签约内容
- 在高风险谈判和全球商业领袖高管论坛中代表Anthropic
任职要求
- 15年以上企业技术领域递进经验，其中至少7年亲自领导战略交易或重大客户攻坚
- 作为主要交易负责人，有向《财富》100强公司完成多笔5000万至1亿美元以上企业技术交易的可靠记录
- 在涉及高管层互动、技术验证和跨职能协调的复杂B2B销售周期方面具备深厚专长
- 展现架构复杂解决方案以满足企业复杂需求的能力
- 深入理解企业AI/ML部署模式、云基础设施和API集成模式
- 卓越战略思维，能够综合业务、技术和竞争动态
- 出色高管风范，能与C级利益相关者建立信任
- 有驾驭《财富》500强采购、法务、安全与合规流程的经验
- 在竞争激烈、必须赢的攻坚场景中有获胜记录