网络安全销售专家经理
岗位摘要
招聘、入职并培养一支高绩效的网络安全销售专家团队；负责所辖业务单元团队的预测、管道健康和业绩结果；制定团队覆盖模型，并与各行业销售负责人及Applied AI领导层就探索、概念验证和架构达成明确的协作规则
岗位职责
- 招聘、入职并培养一支高绩效的网络安全销售专家团队
- 负责所辖业务单元团队的预测、管道健康和业绩结果
- 制定团队覆盖模型，并与各行业销售负责人及Applied AI领导层就探索、概念验证和架构达成明确的协作规则
- 与客户经理共同构建管道引擎，覆盖现有客户，并通过外呼、活动和合作伙伴拓展安全负责人
- 指导团队处理以客户问题为导向的复杂交易（如漏洞发现与修复、应用安全、安全运营、安全部署AI代理），并在最重要交易中担任CISO的高管发起人
- 使安全审查、安全用例验证和采购成为可重复的流程，而非逐案努力
- 扩展赋能，使各业务单元的客户经理能够识别和鉴定安全商机
- 将团队从安全客户处获得的反馈带给销售领导层及产品、保障和营销团队，转化为路线图输入
- 运行健康的团队：设定明确期望、定期反馈，并进行绩效和发展对话
任职要求
- 有构建和领导承担指标的网络安全销售团队的经验（直接、专家或叠加模式），包括招聘、辅导和绩效管理
- 有完成复杂、多利益相关方企业交易的成功记录，其中安全组织是购买方或决策批准方，并有辅导他人达成类似交易的经验
- 熟悉安全团队的工作方式，通过直接向CISO、应用安全负责人和安全工程师销售建立
- 在至少一个安全领域有深度，如应用安全、漏洞管理、安全运营、云、数据、身份或终端安全
- 有在尚无成熟方法时通过外呼和合作伙伴而非继承客户建立业务的历史
- 能够通过影响力和权威领导，使客户经理及其领导主动引入您的团队