汽车行业KA销售经理
岗位摘要
深耕汽车和智能终端领域，专门负责拓展及管理汽车主机厂（OEM）、座舱一级供应商（Tier 1）及汽车科技生态企业客户；深入理解汽车行业需求，挖掘大模型在智能座舱AI交互、汽车主机厂在研、产、供、销、服通过AI提效的落地机会
岗位职责
- 深耕汽车和智能终端领域，专门负责拓展及管理汽车主机厂（OEM）、座舱一级供应商（Tier 1）及汽车科技生态企业客户
- 深入理解汽车行业需求，挖掘大模型在智能座舱AI交互、汽车主机厂在研、产、供、销、服通过AI提效的落地机会
- 负责行业KA销售工作，掌握KA的业务现状、规划、现有技术应用状况、决策人和决策链路，与售前技术支持团队紧密配合，将客户技术需求转化为大模型的商业解决方案
- 全周期项目管理：从线索和商机挖掘、高层拜访、技术交流、商务谈判到最终签约回款，端到端管理、跟踪，全流程推动项目落地
- 建立并维护与汽车行业协会、芯片厂商、汽车生态伙伴的良好关系，拓展合作渠道
任职要求
- 必须具备3年以上汽车行业销售或技术销售经验
- 对AI、大模型、AIGC或云计算技术有浓厚兴趣或基础认知；有AI解决方案、软件平台、中间件、芯片或汽车电子销售经验者加分
- 拥有成熟的汽车行业内客户资源和人脉网络，能够快速切入决策链条（包括座舱研发、AI、数字化部门）
- 既能与CTO/CIO级别的技术高管探讨架构，也能与业务部门沟通落地价值，具备极强的跨部门沟通和演讲能力
- 强烈的目标感和抗压能力，能适应快节奏的创业或高增长科技公司环境