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企业客户经理

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地点：英国薪资：£280,000-£330,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

在金融服务领域赢得新业务并推动Anthropic的收入增长；驾驭复杂的金融机构，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们成功使用Anthropic；负责完整的销售周期，从首次外联到成交

岗位职责

在金融服务领域赢得新业务并推动Anthropic的收入增长
驾驭复杂的金融机构，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们成功使用Anthropic
负责完整的销售周期，从首次外联到成交
设计并执行针对金融服务采购周期和预算流程的创新销售策略，以达到并超越收入配额
分析金融市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和营销活动
通过在金融部门、研究中心和行政办公室内识别新的用例来引领市场扩张
跨部门协作，为金融应用领域的产品提供差异化优势
驾驭复杂的金融利益相关者生态系统，包括高管、行政人员、IT部门和采购办公室，以建立共识
通过收集金融用户的反馈并传达金融市场需求，为产品路线图和功能提供信息
提供能够加强我们在金融服务领域价值主张的见解
通过将经验教训纳入手册、模板和最佳实践，不断完善金融服务销售方法论
识别能够优化销售生产力和一致性的流程改进

任职要求

8年以上专注于金融服务技术的B2B销售经验，在SaaS平台、API解决方案和新兴技术方面拥有经过验证的专业知识
在金融机构内管理复杂销售周期并通过理解技术要求和金融用例来确保战略交易的记录
驾驭金融官僚机构和采购流程，在包括高管、行政人员和IT部门在内的不同利益相关者之间建立共识的能力
在金融服务采购框架和政策内谈判复杂协议的丰富经验
通过有效管理不断变化的销售管道和销售流程，在金融服务领域超额完成收入目标的经验
优秀的沟通和谈判技巧