政企大客户经理
岗位摘要
负责指定行业赛道重点客户的经营与深耕，对接客户信息化、业务、采购等部门，持续深化客户关系；承接公司已建立的重点客户高层关系，进行多层级客户关系的深耕与运营，将组织信任转化为具体项目；主导商机全流程管理：需求确认、方案引导、POC验证、招投标、合同签订、回款
岗位职责
- 负责指定行业赛道重点客户的经营与深耕，对接客户信息化、业务、采购等部门，持续深化客户关系
- 承接公司已建立的重点客户高层关系，进行多层级客户关系的深耕与运营，将组织信任转化为具体项目
- 主导商机全流程管理：需求确认、方案引导、POC验证、招投标、合同签订、回款
- 制定客户攻坚计划，协调售前、交付、外部伙伴资源，推动项目按期落地
- 管理客户预期，维护客户满意度，推动复购与交叉销售
- 定期汇报客户进展与关键决策点，需要团队负责人出面时及时提请
- 协同公司高层
任职要求
- 本科及以上学历，计算机相关专业优先
- 具有软件/信息化服务销售经验，熟悉教育、能源、医疗、电力、互联网/科技等行业
- 具备B端市场开发经验和业务开拓能力，能够独立开发新客户
- 掌握商务谈判技巧，能够有效维护客户关系
- 能够适应较多出差的工作安排
工作地址
北京海淀区科建大厦3层