战略与运营，应用人工智能 - 美洲
岗位摘要
与应用人工智能美洲团队领导层合作，构建并持续优化基础指标仪表板，并建立持续业务回顾的运营节奏；主导所负责细分市场的月度业务回顾流程，从指标收集到分析综合，为领导层提供决策支持；与中央收入运营团队合作，在业务日益复杂时定义并统一各细分市场的关键指标
岗位职责
- 与应用人工智能美洲团队领导层合作，构建并持续优化基础指标仪表板，并建立持续业务回顾的运营节奏
- 主导所负责细分市场的月度业务回顾流程，从指标收集到分析综合，为领导层提供决策支持
- 与中央收入运营团队合作，在业务日益复杂时定义并统一各细分市场的关键指标
- 基于真实信号开发用例框架，包括当前客户关系管理数据、参加销售电话和路演辅导、审查重点客户，并与应用人工智能团队直接合作
- 构建全面的细分市场分析和战略建议，识别速赢机会和优先级框架，并协助启动获批建议衍生的战略举措
- 与区域领导者建立牢固关系，成为值得信赖、深度嵌入的思考伙伴
- 按需支持进入市场季度业务回顾及相关跨职能工作流
- 设计并实施改进流程，用于跟踪和报告团队优先事项与战略举措，并向公司各利益相关方代表这项工作
任职要求
- 具备销售战略、收入运营或管理咨询背景，包括商业角色的直接经验（范围广泛：售前、面向客户、合作伙伴和创始人经验均可）
- 具备强大的分析能力，并有将数据转化为可执行、有充分支持建议的过往记录
- 熟悉进入市场系统和商业智能工具
- 证明有能力在没有直接职权的情况下建立信任并影响高级利益相关者
- 有设计和管理战略规划流程及业务回顾的经验
- 商业、经济学或相关定量领域学士学位，或同等实践经验
- 10 年以上销售战略、收入运营或管理咨询经验
- 有在高增长科技公司担任进入市场或销售相关角色的经验，尤其是支持基于消费或使用驱动的业务模式
- 有在人工智能/机器学习公司或企业软件销售领域的经验
- 有为销售用例或价值主张构建框架的经验
- 有支持销售组织经历 2-3 倍以上增长期的背景