客户经理-苏州
岗位摘要
负责苏州及周边区域制造业、产业园区、具身智能企业客户开发，完成个人年度签约额2000万元目标；负责客户拜访、业务诊断、方案汇报、报价和商务谈判；负责客户决策链维护，推动复购、增购和转介绍
岗位职责
- 负责苏州及周边区域制造业、产业园区、具身智能企业客户开发，完成个人年度签约额2000万元目标
- 负责客户拜访、业务诊断、方案汇报、报价和商务谈判
- 负责客户决策链维护，推动复购、增购和转介绍
- 配合前线部署工程师完成方案验证和项目交付，管控验证周期和验收节点
- 汇总客户需求和竞争对手信息，提交区域负责人
任职要求
- 统招本科及以上学历
- 10年以上企业级解决方案销售经历，其中3年以上在苏州或长三角区域
- 近3年至少有2年完成年度任务1000万元以上
- 具有SaaS、大模型、智能体、数字化咨询、软件定制开发中至少一个方向的销售案例
- 在苏州产业园区企业、制造业、具身智能企业、政府国有企业中至少一类具有可核实的成交记录
- 具有人工智能项目从试点到规模化推广的销售经历者优先
- 具有制造业龙头企业、上市公司或外资企业客户资源者优先
- 具有政府国有企业招标投标和框架协议经验者优先
- 具有技术背景，能与客户技术团队直接沟通者优先
- 结果导向，以签约额和回款作为衡量标准
- 具备判断能力，能识别不真实需求，对不匹配的项目提出异议
- 具备开拓能力，能在品牌认知低的市场中逐户开发客户