B2B产品战略财务
岗位摘要
负责API平台及其他B2B产品的B2B商业化与产品经济性整体视图，包括定价、打包、渠道与使用组合、折扣、积分、承诺、收入和客户盈利能力；构建、维护并改进复杂的驱动因素财务模型，将客户使用量、产品与模型组合、定价、折扣、积分、承诺和贡献毛利连接起来
岗位职责
- 负责API平台及其他B2B产品的B2B商业化与产品经济性整体视图，包括定价、打包、渠道与使用组合、折扣、积分、承诺、收入和客户盈利能力
- 构建、维护并改进复杂的驱动因素财务模型，将客户使用量、产品与模型组合、定价、折扣、积分、承诺和贡献毛利连接起来
- 构建B2B算力需求与毛利规划的财务视图；识别风险与机会，解释关键驱动因素，并建议改善组合经济性的容量与资源配置决策
- 在交易和整体组合层面评估OpenAI部分最大且最具战略意义的企业交易，包括商业条款、折扣、积分、使用承诺、算力需求、贡献毛利及其他长期财务影响
- 为定价、折扣、积分、企业承诺和毛利管理创建决策框架、护栏和运营节奏；与产品、GTM、战略交易台、算力财务、容量规划、数据、会计和财务团队合作落地
- 将复杂且凌乱的数据转化为合理、连贯且数据驱动的建议、情景、预测、仪表盘和高管叙事；改进领导者用于管理B2B增长和财务表现的B2B指标及底层系统与数据
任职要求
- 7年以上战略财务、产品或商业财务、投资银行、私募股权或风险投资，或其他分析严谨岗位的经验
- 在复杂B2B业务中直接负责战略财务、产品财务、商业财务、定价与商业化或产品损益
- 卓越的第一性原理财务建模能力，覆盖使用量、定价、折扣、收入、可变成本、单位经济性和贡献毛利，并能够将复杂分析转化为清晰的高管决策
- 在定价、折扣、积分、企业承诺、客户盈利能力以及增长与毛利权衡方面具备良好的商业判断力
- 有影响重大企业交易、产品决策、资源配置或投资选择的经验，并能提供清晰、数据支持的财务建议
- 能够从容处理算力、容量和产品经济性之间的权衡；有AI、云、基础设施、基于使用量或其他算力密集型B2B商业模式经验者优先
- 具有与跨职能团队深度合作的良好记录