增长 - 数字营销（企业级）
岗位摘要
负责面向企业受众的全球付费渠道战略，覆盖付费搜索、付费社交、程序化、联盟及其他渠道，包括规划、预测、预算节奏、受众设计和绩效管理；围绕优先客户和细分市场构建并扩展ABM计划，协调付费媒体与销售外联、现场营销、高管互动、活动和生命周期项目
岗位职责
- 负责面向企业受众的全球付费渠道战略，覆盖付费搜索、付费社交、程序化、联盟及其他渠道，包括规划、预测、预算节奏、受众设计和绩效管理
- 围绕优先客户和细分市场构建并扩展ABM计划，协调付费媒体与销售外联、现场营销、高管互动、活动和生命周期项目
- 与销售和GTM领导层合作，使投资与客户优先级、区域、管道目标及产品或解决方案组合保持一致
- 优化企业漏斗各环节表现，从客户参与到合格需求，再到商机、管道和收入，并建立清晰的归因与增量框架
- 为购买委员会、行业、公司规模、用例及企业购买旅程阶段制定受众与信息策略
- 与销售和营销运营建立闭环运营节奏，将客户级信号、管道质量和赢单/丢单反馈转化为渠道决策
- 设计跨市场实验和可扩展打法，同时考虑区域销售模式、本地化需求、隐私限制和平台差异
- 构建AI赋能的创意、定向、报告和优化工作流，在保持质量与可控性的同时提升速度和个性化
任职要求
- 拥有10年以上B2B增长、需求生成或效果营销经验，包括对企业级项目的实质性负责经验
- 拥有6年以上跨渠道付费营销的深度实操经验，覆盖付费搜索、付费社交、程序化和联盟营销，并兼具运营与战略层面能力
- 拥有构建并扩展企业级ABM计划的出色业绩，能够带来可衡量的客户参与、合格管道和收入
- 具备与销售、GTM、现场营销、产品营销和营销运营紧密合作，规划并执行整合营销活动的经验
- 深入理解复杂的B2B购买旅程、购买委员会、长销售周期、客户分层和销售辅助转化
- 具备将媒体和客户信号跨CRM、营销自动化、意图、归因和BI系统连接起来，以指导投资决策的经验
- 具备强大的分析与实验能力，包括增量测量、归因权衡、管道衡量，并将分析转化为行动
- 具备在国际市场扩展企业级营销的经验，能够进行周到的本地化并与区域销售模式保持一致
- 具备出色的……（原文此处不完整）