产品经理，新市场与商业化
岗位摘要
负责合作伙伴与平台计费：定义通过合作伙伴、经销商或其他平台到达 Claude 的用量如何计量、归因和计费，以及相应项目条款，使间接业务量增长而风险不随之增长；负责支出可观测性与控制：为企业买家提供精确的支出及去向视图，并将其转化为可执行、可编程的限制和控制
岗位职责
- 负责合作伙伴与平台计费：定义通过合作伙伴、经销商或其他平台到达 Claude 的用量如何计量、归因和计费，以及相应项目条款，使间接业务量增长而风险不随之增长
- 负责支出可观测性与控制：为企业买家提供精确的支出及去向视图，并将其转化为可执行、可编程的限制和控制
- 负责统一账户与基于此的初创企业路径：在 API 与 Claude 订阅之间实现统一登录和统一钱包，让构建者的首次提交、首次生产调用和首次发票都在同一计划中
- 负责某一垂直行业：制定该行业的平台战略，明确当地构建者需要但平台尚不具备的能力，决定下注方向，并与该垂直行业的产品和上市合作伙伴共同交付
- 基于计费平台及认证与身份团队拥有的基础能力进行构建，并与增长、上市与初创、法务、财务和数据科学团队协作交付
- 与财务、法务和业务拓展团队一起，自行设计商业条款，包括定价、收入归因、合作伙伴与初创项目条款
- 与生态各方沟通，从企业买家、初创构建者到转售或嵌入 Claude 的合作伙伴及目标行业客户，并将其转化为路线图，使每个新参与者都让平台对其他参与者更有价值
- 负责团队成果指标：平台业务中非编程领域的占比、新增初创收入、API 与 Claude 订阅统一后的用量、合作伙伴在 Claude 上产生的用量，并确保有相应埋点来衡量所交付功能是否推动这些指标
- 自行撰写战略、产品规格和分析
任职要求
- 曾端到端负责开发者平台、API、计费或资金流转产品，或自助增长产品，并对收入或激活指标负责；多数情况下这意味着五年以上产品经理经验