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商业客户主管 - 英国/中东欧

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地点：英国薪资：薪资未公开日期：2026-02-02

岗位摘要

在指定业务区域内开发并成功签约新客户；响应来自潜在客户的咨询，包括产品演示请求和活动后续跟进；理解客户组织架构，识别关键决策者和支持者；研究并掌握客户的业务目标，开展以价值为导向的销售流程

岗位职责

在指定业务区域内开发并成功签约新客户
响应来自潜在客户的咨询，包括产品演示请求和活动后续跟进
理解客户组织架构，识别关键决策者和支持者
研究并掌握客户的业务目标，开展以价值为导向的销售流程
与内部团队协作推进交易，确保客户成功
持续达成年度经常性收入（ARR）销售目标，采用数据驱动的绩效管理方式
制定并执行销售策略，创造销售线索，推动商机转化，实现可重复、可预测的订单签约
向公司其他职能部门提供及时且有洞察力的反馈
基于数据分析创建投资回报率（ROI）和商业论证报告
根据明确的业务成功标准高效执行概念验证项目（POC）

任职要求

具备3年以上企业级云软件销售经验，有EMEA地区实地销售经历
必须拥有商业客户、中型市场或企业客户销售的成功经验
能够快速学习、演示并销售高度技术性的产品
适应快速发展和不断变化的工作环境
有成功主导复杂交易并完成签约的实际案例
具备出色的沟通、谈判和客户关系管理能力

福利待遇

加入一家被Fast Company、CNBC、Forbes等权威机构认可的创新AI企业
参与重塑全球企业工作方式的前沿AI平台建设
产品深度集成于Microsoft Teams、Zoom、ServiceNow等主流办公工具
在全球25多个国家拥有客户和团队，具备广阔的国际发展空间
提供安全、开放、可扩展的企业级AI解决方案，无厂商锁定风险