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谷歌云合作伙伴战略负责人

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地点：远程薪资：$150,500-$210,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

制定并执行针对GCP合作伙伴关系的全面市场进入策略，包括联合销售、赋能计划和联合业务计划；开发预测模型，建立销售渠道，并为合作伙伴关系设定营收目标；建立并维护跨GCP的跨职能关系；推动联合营销和销售计划的战略规划与执行，包括主要客户参与

岗位职责

制定并执行针对GCP合作伙伴关系的全面市场进入策略，包括联合销售、赋能计划和联合业务计划
开发预测模型，建立销售渠道，并为合作伙伴关系设定营收目标
建立并维护跨GCP的跨职能关系
推动联合营销和销售计划的战略规划与执行，包括主要客户参与
创建并实施可扩展的合作伙伴运营流程，包括升级管理和报告
提供战略市场情报和竞争洞察，为产品和业务战略提供信息
设计并执行销售方案和赋能计划
参与与关键利益相关者的月度业务回顾
识别并开发战略机会以扩大合作伙伴关系的范围和影响力

任职要求

8年以上工作经验，理想情况下包括2-4年高强度分析角色经验（投资银行、管理咨询或类似领域）以及4年以上在快速增长的科技公司从事市场进入工作的经验
深刻理解企业云服务和AI/ML市场动态
与技术和业务利益相关者建立卓越的沟通和关系建设能力
具备制定和执行大规模成功联合销售策略的验证能力
在战略、业务运营和项目管理方面表现卓越
能够在快节奏环境中茁壮成长，适应不断变化的优先级，并平衡战略思维与战术执行
具有与技术产品合作并将复杂能力转化为商业价值的经验