产品市场经理（产业智能化）
岗位摘要
结合市场情报、客户反馈和项目数据，评估数字员工、智能体、行业数据、国产智算、城市及产业平台等业务方向；对行业、区域、客户类型和应用场景进行细分，明确阶段性业务重点、理想客户画像、优先场景、资源投入顺序以及暂不投入的方向
岗位职责
- 结合市场情报、客户反馈和项目数据，评估数字员工、智能体、行业数据、国产智算、城市及产业平台等业务方向
- 对行业、区域、客户类型和应用场景进行细分，明确阶段性业务重点、理想客户画像、优先场景、资源投入顺序以及暂不投入的方向
- 将公司的技术和产品能力转化为客户能够理解的业务价值，明确产品解决什么问题、服务哪些客户、适用于哪些场景、与竞争对手有何差异，以及客户为什么需要现在采购
- 协同产品和FDE团队，将项目实践沉淀为标准产品、行业解决方案或可复制的服务包，明确功能边界、交付内容、实施周期和客户配合条件
- 根据市场共性需求和项目复盘，为产品路线图及研发优先级提供建议
- 制定市场进入策略，明确目标客户、获客方式、销售路径、POC策略、生态合作、招投标方式及从试点到规模化复制的路径
- 结合项目制、软件授权、订阅服务、算力与Token消耗、运营分成等模式，提出产品组合、报价和盈利策略
- 跟踪pipeline、POC、招投标、签约和交付等关键数据，评估业务方向、产品定位和GTM策略的实际效果，识别执行偏差和市场变化，定期提出策略调整与资源配置建议
任职要求
- 5年以上To B产品市场、业务策略、商业化、产品规划或战略咨询经验
- 有AI、云计算、企业软件、工业互联网或数字化转型相关经验
- 具备产品、客户和商业三方面思维，能把技术能力转化为可销售的产品和业务
- 有完整的产品上市、行业解决方案包装或GTM项目经验
- 能完成市场规模、客户价值、竞争格局、商业模式和投入产出分析