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Azure合作伙伴关系负责人

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地点：远程薪资：$248,500-$297,500 日期：2026-01-29

岗位摘要

定义Anthropic与微软合作伙伴关系的战略愿景，包括年度业务规划、多年收入目标、联合路线图开发以及高管级运营节奏（如MBR、QBR）；建立并领导一个高绩效团队，第一年将团队规模扩展至6-8人，覆盖EMEA和APAC地区，并随着合作伙伴关系的成熟而显著增长

岗位职责

定义Anthropic与微软合作伙伴关系的战略愿景，包括年度业务规划、多年收入目标、联合路线图开发以及高管级运营节奏（如MBR、QBR）
建立并领导一个高绩效团队，第一年将团队规模扩展至6-8人，覆盖EMEA和APAC地区，并随着合作伙伴关系的成熟而显著增长
在微软现场组织、Azure领导层和产品团队的最高层级建立并拥有高管关系
推动合作伙伴来源和合作伙伴影响的收入从初始阶段向数十亿美元的年化运行率迈进，建立跨战略、主要和企业客户的预测模型和管道管理
制定并跟踪现场激活指标，推动微软销售人员和解决方案架构师在Claude机会上进行可衡量的参与
与产品、工程、信任与安全以及法律部门跨职能合作，确保Claude在微软生态系统中的成功集成和部署
创建可扩展的联合销售模式、赋能计划和联合客户参与框架
代表Anthropic参加与微软领导层的高风险高管会议和战略谈判
与GSI/SI合作伙伴（如埃森哲、德勤等）就云影响的企业交易进行合作

任职要求

在科技公司的合作伙伴关系、业务发展或GTM领导岗位拥有15年以上经验，并具备大规模管理战略云提供商关系的深厚经验
拥有将超大规模云提供商合作伙伴关系发展为数十亿美元收入的经验，最好曾将竞争动态转变为战略联盟
在高增长环境中建立和扩展团队的可靠记录，涵盖从早期阶段到组织显著增长的整个过程
深刻理解企业云服务、AI/ML市场动态，特别是微软生态系统
卓越的高管风范，能够在复杂、矩阵式组织中与最高层领导者建立信任关系
强大的商业头脑与技术可信度相结合，能够与解决方案架构师进行深入交流