企业客户销售经理
岗位摘要
负责并推动与Scale最大、最复杂的财富500强潜在客户和客户的关系；与多个业务单元的高管、技术和运营利益相关者建立可信关系；制定并执行全面客户策略，推动净新增收入、扩展和长期合作；主导新业务、续约和扩展的战略交易规划及共同成交计划
岗位职责
- 负责并推动与Scale最大、最复杂的财富500强潜在客户和客户的关系
- 与多个业务单元的高管、技术和运营利益相关者建立可信关系
- 制定并执行全面客户策略，推动净新增收入、扩展和长期合作
- 主导新业务、续约和扩展的战略交易规划及共同成交计划
- 与解决方案工程和产品团队紧密合作，提供有说服力且技术可信的价值主张
- 在内部充当客户代言人，影响产品路线图、研究优先级和交付执行
- 深入了解客户业务目标、AI成熟度和行业趋势，主动识别机会
- 使用Salesforce、Clari及相关工具，持续沟通客户健康度、销售管道和预测准确性
- 在快节奏、多线程环境中表现出色，同时保持对细节和优先级的高度关注
任职要求
- 8年以上企业销售或客户管理经验，其中2年以上向业务和技术受众销售深度技术解决方案
- 有成功成交并扩展大型复杂企业交易的可靠记录
- 在企业销售岗位持续达到或超额完成配额的证明
- 有制定和执行长期客户策略以推动持续收入增长的经验
- 具备从策略到成交主导企业续约流程的强能力
- 优秀的书面和口头沟通能力，能从容向高管受众演讲
- 熟练掌握企业销售流程和系统（Salesforce、Clari、Outreach、Slack）
- 具备咨询式、客户优先的思维，能影响跨职能内部团队
- 有开发高管级材料和商业案例的经验
- 强大的项目管理、组织能力和细节关注
- 技术背景或强烈技术好奇心，尤其是熟悉AI、ML或数据平台者优先
福利待遇
- 该职位有资格获得销售佣金
- 薪酬方案包括基本工资、股权和福利
- 符合条件的员工还可获得股权补偿，但需经董事会批准
- 薪资范围反映新员工目标最低和最高值，具体取决于工作地点、相关技能、经验、资格、面试表现及教育或培训等因素