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销售开发代表

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地点：美国薪资：$80,000-$100,000 日期：2026-02-02

岗位摘要

主要通过外拓 prospecting 生成新的业务线索；与客户经理合作，识别并挖掘新的销售机会，并研究相关业务领域和客户画像；在新的大型企业和战略客户中识别关键决策人；通过外呼电话和邮件等方式接触新客户，开拓指定区域内的新客户

岗位职责

主要通过外拓 prospecting 生成新的业务线索
与客户经理合作，识别并挖掘新的销售机会，并研究相关业务领域和客户画像
在新的大型企业和战略客户中识别关键决策人
通过外呼电话和邮件等方式接触新客户，开拓指定区域内的新客户
独立开展资格审查通话，引导潜在客户完成初步评估流程
在了解客户需求时展现出良好的倾听能力，并清晰阐述 Glean 如何比其他解决方案更好地满足其需求
持续达成既定的业绩指标，为公司收入增长做出贡献
与市场团队协作，提供关于营销合格线索（MQL）和市场活动的反馈
代表公司在重要的市场活动和展会上亮相
发展关键销售技能，包括高效开展需求挖掘电话、冷呼、异议处理、价值陈述、优先级判断和时间管理等

任职要求

具有强烈的自我驱动力和结果导向意识
能够快速学习复杂的技术产品并清晰地向客户传达其价值
具备基本的销售流程知识，有SaaS行业经验者优先
能够高效管理时间，在快节奏环境中完成配额目标
拥有积极的态度和团队合作精神，能够在协作环境中成长
至少具备学士学位或相关工作经验

福利待遇

提供全面的培训与导师指导，支持职业成长
有机会与顶尖的销售和技术团队合作
参与高速发展的AI平台建设，影响全球企业的工作方式
具有竞争力的薪酬和激励奖金结构
灵活的工作环境与企业文化
丰富的学习与发展资源