企业客户经理（EMEA行业团队）
岗位摘要
为行业团队的上市策略做出贡献，在指定垂直领域内识别新的用例，赢得新业务，并与跨职能团队分享反馈；在已建立的垂直领域内推动关键账户的战略扩张，并在新兴垂直领域内获取新客户；与我们的客户经理团队一起，打入新账户并向现有业务交叉销售
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岗位职责
- 为行业团队的上市策略做出贡献，在指定垂直领域内识别新的用例，赢得新业务，并与跨职能团队分享反馈
- 在已建立的垂直领域内推动关键账户的战略扩张，并在新兴垂直领域内获取新客户
- 与我们的客户经理团队一起，打入新账户并向现有业务交叉销售
- 拥有收入目标并负责销售周期的所有环节，从潜在客户开发到成交，包括主动联系和接洽一级账户
- 凭借深厚的行业专业知识提供明确的建议，而不是简单地罗列选项
- 优先考虑那些能成为其行业内灯塔客户和参考案例的组织
- 成为客户的可靠顾问，理解他们的独特需求并制定量身定制的AI解决方案。与客户共同创新，基于产品路线图进行销售，同时适当管理期望
- 与产品、工程、法律、营销和应用AI等跨职能合作伙伴广泛合作，帮助将新解决方案推向市场并提供反馈以塑造产品路线图
- 开发销售资料、提案和演示文稿，以有效定位Anthropic的AI产品。持续完善销售策略并分享最佳实践
任职要求
- 具备咨询式销售专业知识和技术敏锐度，能够推动企业级战略交易
- 拥有在金融服务、医疗健康、生命科学、媒体、能源、制造业、零售或交通运输等垂直行业的销售经验或专业知识
- 具有跨职能团队协作能力，能够与产品、工程及市场进入团队有效合作
- 具备制定定价策略和基于客户反馈影响产品路线图的能力
- 拥有解决方案主导型销售经验，能够作为战略顾问为客户提供咨询服务
- 具有推动关键客户业务拓展和获取新客户的成功经验
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