国防与情报客户经理
岗位摘要
区域所有权：为英国国防和情报机构制定并执行销售策略；关系建立：与国防和情报领域的高级利益相关者、项目经理和采购负责人建立可信赖的合作伙伴关系；采购流程导航：精通英国国防合同框架（如LinkUP、G-Cloud、DOS）、安全许可要求（SC/DV）和合规标准（Cyber Essentials、ISO…
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岗位职责
- 区域所有权：为英国国防和情报机构制定并执行销售策略
- 关系建立：与国防和情报领域的高级利益相关者、项目经理和采购负责人建立可信赖的合作伙伴关系
- 采购流程导航：精通英国国防合同框架（如LinkUP、G-Cloud、DOS）、安全许可要求（SC/DV）和合规标准（Cyber Essentials、ISO 27001）
- 解决方案匹配：定制Cohere的人工智能平台，以满足威胁分析、预测性维护和安全数据互操作性等关键任务需求
- 销售管道管理：准确预测，管理RFI/RFP，并与法律、安全和技术团队合作以赢得复杂交易
- 市场情报：监控国防支出优先级和竞争对手活动，以完善销售方法
任职要求
- 8年以上在英国国防或情报领域的直接销售经验，有完成年度300万英镑以上配额的成功记录
- 在英国国防部、情报机构或一级国防承包商中拥有成熟的网络关系
- 深刻理解英国国防采购周期、安全协议和合同工具
- 有向高安全环境销售SaaS、AI/ML或企业软件的经验
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