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高级客户经理

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地点：德国薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

通过定向外联、高管引荐以及与EMEA地区关键利益相关者建立关系，推动净新客户获取；作为客户潜在客户的受信任顾问，深入了解其挑战与目标，并定制解决方案以推动其业务产生实际影响；利用与高管的高层关系，推动战略合作伙伴关系和销售机会

岗位职责

通过定向外联、高管引荐以及与EMEA地区关键利益相关者建立关系，推动净新客户获取
作为客户潜在客户的受信任顾问，深入了解其挑战与目标，并定制解决方案以推动其业务产生实际影响
利用与高管的高层关系，推动战略合作伙伴关系和销售机会
与渠道合作伙伴紧密合作，寻找扩大市场覆盖和提升客户满意度的机会
与Cohere的产品和工程团队合作，针对大型企业客户制定并交付解决方案
与销售开发代表及市场部门协作，推动销售漏斗顶端的活动
在团队销售环境中，主导从初步接洽、技术与业务验证到最终成交的完整销售周期

任职要求

除英语外，需精通德语
拥有10年以上面向全球2000强及大型企业客户的B2B企业销售经验，并具备谈判和达成数百万美元转型交易的经验
拥有高绩效表现和超额完成销售指标的可靠记录