战略采购业务伙伴，研发运营
岗位摘要
负责HDO和研发服务协议（MSA、SOW、订单、修订和续约）的商业红line，与法务合作，确保交易快速推进并保持谈判立场；构建和维护这些类别的模板库（标准MSA和SOW模板、定价附件、SLA附表及后备playbook），使多数交易基于我方合同
岗位职责
- 负责HDO和研发服务协议（MSA、SOW、订单、修订和续约）的商业红line，与法务合作，确保交易快速推进并保持谈判立场
- 构建和维护这些类别的模板库（标准MSA和SOW模板、定价附件、SLA附表及后备playbook），使多数交易基于我方合同
- 管理组合的续约日历，确保没有协议在未经商业决策的情况下自动续约或失效
- 在合同和 intake 系统中保持合同数据（费率、量承诺、SLA、关键日期）最新，确保义务可见且可执行
- 领导组合内的定价和商业谈判，从战略和交易结构到条款、SLA和高管对齐；亲自处理最重要的谈判
- 构建playbooks并主导谈判策略，影响决策和交易结构
- 管理已签署协议的供应商绩效，通过QBR、SLA执行和升级处理
- 与采购运营业务伙伴合作，确保商业成果和供应商关系管理
- 与法务、财务与战略、安全/TPRM部门合作，处理法律立场、预算、风险评估和审批流程
任职要求
- 具有战略采购、合同管理和商业谈判经验，熟悉MSA、SOW等合同类型
- 能够独立管理复杂谈判，并影响跨职能团队和高管
- 具备供应商绩效管理经验，包括SLA执行和QBR
- 熟悉合同数据管理和续约流程
- 能够与法务、财务和安全部门有效合作
- 具备AI工具使用经验，愿意探索AI在采购中的应用
- 优秀的沟通和利益相关者管理能力
- 注重细节，能够管理多个优先事项
福利待遇
- 具有竞争力的薪资和福利
- 有机会定义AI原生采购职能
- 与顶尖研究和工程团队合作
- 在快速成长的AI公司中发展职业
- 使用Claude等AI工具提升工作效率