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Anthropic

初创企业合作伙伴

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地点：远程 薪资：$170,000-$215,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

制定并执行Anthropic的初创企业市场进入战略，识别并优先考虑顶级AI原生初创企业，建立兼顾个性化与规模化的分层参与计划；建立与风投、加速器、初创生态系统合作伙伴的战略伙伴关系，以推动投资组合参与——与顶级风投设计和启动战略计划，端到端负责关系，谈判合作条款，并为投资组合公司创造独家福利

岗位职责

  • 制定并执行Anthropic的初创企业市场进入战略，识别并优先考虑顶级AI原生初创企业，建立兼顾个性化与规模化的分层参与计划
  • 建立与风投、加速器、初创生态系统合作伙伴的战略伙伴关系，以推动投资组合参与——与顶级风投设计和启动战略计划，端到端负责关系，谈判合作条款，并为投资组合公司创造独家福利
  • 与加速器和创业社区合作，创建有吸引力的、面向初创企业的产品方案、定价模式和增长计划
  • 建立和维护自己的分析基础设施——设计Hex仪表板，编写SQL查询，并使用数据驱动计划优化和衡量投资回报率
  • 设计和执行有针对性的活动和计划——与创始人和风投合作，组织并项目管理建设者峰会、创始人沙龙、黑客马拉松、演示日
  • 创建赋能内容、文档和培训，帮助初创企业有效地使用Claude进行构建——赢得开发者和创始人尊重的技术内容
  • 推动跨职能协调：领导与产品、工程、财务、销售和企业发展部门的内部协作，确保在初创企业生态系统中激活和渗透账户的目标一致
  • 项目管理战略执行：推动关键行动项和里程碑的问责制，确保与主要风投和生态系统合作伙伴的目标按计划进行
  • 负责高管利益相关者管理：在合作伙伴组织中建立和维护利益相关者地图；制定高管沟通策略和材料，以加强高层关系并确保信息一致
  • 界定并实施新的合作伙伴流程：为新合作伙伴从0到1建立运营流程，包括交易注册、报告和资助计划
  • 收集产品反馈，代表初创企业社区的需求，为Anthropic的产品路线图提供信息
  • 与销售、解决方案、产品、活动和其他跨职能团队紧密合作，制定综合激活策略和账户优先级排序

任职要求

  • 拥有在技术公司（特别是SaaS、开发者工具、API平台）从事合作伙伴、业务发展或初创企业生态系统角色的经验
  • 具备强大的分析能力，能够使用SQL、Hex、Looker等工具构建自己的仪表板和进行数据分析
  • 拥有与风投、加速器或初创企业社区建立和扩展战略合作伙伴关系的成功记录
  • 出色的项目管理和执行能力，能够同时管理多个优先事项和利益相关者
  • 优秀的沟通和人际交往能力，能够与创始人和技术领导者建立信任关系
  • 对AI/ML技术和开发者生态系统有浓厚的兴趣和了解
  • 具有创业精神，能够在模糊和快节奏的环境中主动工作
  • 拥有计算机科学、工程或相关技术领域的学士学位优先

福利待遇

  • 有竞争力的薪酬和股权方案
  • 全面的健康、牙科和视力保险
  • 无限带薪休假
  • 带薪产假和育儿假
  • 学习和发展津贴
  • 远程办公或灵活工作安排
  • 团队活动和公司静修

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