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高级客户经理

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地点：英国薪资：薪资未公开日期：2025-12-05

岗位摘要

通过有针对性的外联活动、高管引荐以及与EMEA地区关键利益相关者建立关系，推动净新客户获取；作为客户潜在客户的受信任顾问，深入了解他们的挑战与目标，并定制解决方案以推动其业务产生影响力

岗位职责

通过有针对性的外联活动、高管引荐以及与EMEA地区关键利益相关者建立关系，推动净新客户获取
作为客户潜在客户的受信任顾问，深入了解他们的挑战与目标，并定制解决方案以推动其业务产生影响力
利用与高管的高级关系，推动战略合作伙伴关系和销售机会
与渠道合作伙伴紧密合作，寻找扩大覆盖范围和提升客户满意度的机会
与Cohere的产品和工程团队合作，针对大型企业客户开展战略性活动并提供解决方案
与销售开发代表和市场营销部门合作，推动销售漏斗顶端的活动
在团队销售环境中，拥有从初步接洽、技术和业务验证到交易达成的完整销售周期所有权

任职要求

拥有10年以上面向全球2000强及大型企业客户的B2B企业销售经验，并具备谈判和完成变革性七位数交易的经验
拥有高绩效表现和超额完成配额的良好记录
拥有建立和维护高级别关系、进行复杂谈判以及完成高价值企业交易的经验
具备在AI/ML、云基础设施、SaaS或企业软件领域向技术高管（如CTO、CIO）销售的经验
具备在快节奏、高增长的初创或规模化企业中工作的经验
具备出色的沟通、演示和谈判技巧
具备高度的自主性、战略思维能力和以客户为中心的心态
能够在跨职能团队中有效协作，并影响内部和外部利益相关者

福利待遇

具有竞争力的薪酬方案，包括基本工资和基于绩效的佣金
全面的健康、牙科和视力保险
灵活的工作安排和无限的带薪休假
学习和发展津贴，用于职业成长
股权激励，分享公司成功
充满活力、包容性的公司文化，专注于创新和影响力