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企业客户经理

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地点：韩国薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

为行业团队的GTM战略做出贡献，在分配的垂直领域内识别新的用例，赢得新业务，并与跨职能团队分享反馈；在已建立的垂直领域内推动关键账户的战略扩张，并在新兴垂直领域内获取新客户；与新客户建立联系，并与我们现有的客户经理团队一起向现有业务进行交叉销售

岗位职责

为行业团队的GTM战略做出贡献，在分配的垂直领域内识别新的用例，赢得新业务，并与跨职能团队分享反馈
在已建立的垂直领域内推动关键账户的战略扩张，并在新兴垂直领域内获取新客户
与新客户建立联系，并与我们现有的客户经理团队一起向现有业务进行交叉销售
拥有收入目标并负责销售周期的所有方面，从潜在客户开发到成交，包括主动联系和接洽一级账户
基于深厚的行业专业知识提供明确的建议，而不是提供一系列选项清单
优先考虑那些能够在其行业内作为灯塔客户和参考案例的组织
成为客户的可靠顾问，理解他们的独特需求并制定量身定制的AI解决方案。与客户共同创新，基于产品路线图进行销售，同时适当设定期望
与产品、工程、法律、营销和应用AI等跨职能合作伙伴广泛合作，帮助将新解决方案推向市场并提供反馈以塑造路线图
开发销售资料、提案和演示文稿，以有效定位Anthropic的AI产品。持续完善销售策略并分享最佳实践

任职要求

具备咨询式销售专业知识和技术敏锐度
拥有企业级客户销售经验和推动战略交易的能力
具备跨部门协作能力和开发行业专业知识的能力
具有交叉销售经验和制定定价策略的能力
能够基于客户反馈影响产品路线图并推动解决方案销售