网络安全销售专家
岗位摘要
从与CISO团队的首次对话到合同签订和扩展，与负责每个客户关系的客户经理合作，建立并完成安全业务；与所在行业的客户经理一起创建安全销售管道，包括从现有客户中挖掘机会，以及通过对外拓展、活动和合作伙伴联合工作触达安全领导者
岗位职责
- 从与CISO团队的首次对话到合同签订和扩展，与负责每个客户关系的客户经理合作，建立并完成安全业务
- 与所在行业的客户经理一起创建安全销售管道，包括从现有客户中挖掘机会，以及通过对外拓展、活动和合作伙伴联合工作触达安全领导者
- 以客户问题为导向：发现和修复漏洞、应用安全、安全运营以及安全部署AI代理
- 与应用AI工程师合作进行需求发现、概念验证和架构设计，并知道何时引入他们
- 指导客户完成安全审查、安全用例验证和采购流程
- 培训业务单元内的客户经理识别和筛选安全机会
- 将从安全团队听到的反馈带回给产品、保障和营销团队
任职要求
- 具有向企业客户销售或支持销售网络安全产品或服务的经验
- 在至少一个安全领域（如应用安全、漏洞管理、安全运营、云安全、数据安全、身份安全或终端安全）有深厚经验
- 能够与CISO、应用安全负责人和安全工程师就其工作方式展开可信的对话
- 采用顾问式销售方法：在提出建议前先理解问题，并诚实地说明产品的局限性
- 致力于使AI系统安全且有益
- 优先资格：5年以上销售或其他面向客户角色的经验，其中3年以上向企业客户销售或支持网络安全产品或服务的经验
- 优先资格：具有完成复杂、多利益相关方企业交易的经验，其中安全组织是购买方或决策审批方
- 优先资格：具有作为专家与客户团队并肩工作并承担自身销售指标的经验，能够明确说明自己为赢得交易所做的贡献
- 优先资格：在尚无固定模式的情况下，通过对外拓展和合作伙伴而非继承客户来构建销售管道的经验
- 优先资格：具有通过影响力而非职权来领导的经验：客户经理因为您能帮助他们获胜而将您引入他们的客户