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解决方案工程师 - 商业

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地点：美国薪资：$110,000-$235,000 日期：2026-02-02

岗位摘要

与客户成功经理合作，推动复杂、多利益相关方的销售周期，对接高层管理人员；建立并维护与公共部门关键决策者和影响者之间的牢固关系；根据客户所属行业和业务领域创建并演示定制化环境；主导并管理技术概念验证（POC）周期

岗位职责

与客户成功经理合作，推动复杂、多利益相关方的销售周期，对接高层管理人员
建立并维护与公共部门关键决策者和影响者之间的牢固关系
根据客户所属行业和业务领域创建并演示定制化环境
主导并管理技术概念验证（POC）周期
执行面向客户的活动，包括技术需求调研电话
主导基于安全性的沟通，增强客户对Glean安全架构的信心
跨部门协同产品与工程团队，传递客户需求并代表客户发声
开发投资回报率（ROI）分析及商业论证报告和演示材料

任职要求

具备3至5年以上SaaS领域售前工程师或解决方案顾问经验，专注于公共部门，特别是州政府、地方政府及教育市场
拥有计算机科学或相关领域的学士学位
高度积极主动，具备强烈自我驱动力
能够在快节奏的团队环境中高效工作
有与客户成功经理协作推进企业级客户技术销售周期的实际案例
具备以咨询方式解决客户业务挑战的能力，并成功克服技术与安全异议的记录
熟悉任一云环境（GCP、AWS、Azure）
熟练掌握Python或Java编程语言
能够配置、监控和维护基于API的集成

福利待遇

提供具有竞争力的薪酬与奖金计划
享有股权激励机会
全面的健康保险与福利保障
支持职业发展的培训资源
灵活的工作模式与协作型办公环境