GTM 战略与运营 - 美洲企业科技
岗位摘要
与销售领导层合作，分析并优化细分市场战略，包括区域规划、资源配置、计划执行情况和增长举措；通过业务复盘和运营节奏保持卓越，帮助实现公司收入目标和战略目标；对GTM工作了然于胸，深入掌握所在细分市场的业务和趋势，能够针对从个人贡献者到高管的不同受众直击要点
岗位职责
- 与销售领导层合作，分析并优化细分市场战略，包括区域规划、资源配置、计划执行情况和增长举措
- 通过业务复盘和运营节奏保持卓越，帮助实现公司收入目标和战略目标
- 对GTM工作了然于胸，深入掌握所在细分市场的业务和趋势，能够针对从个人贡献者到高管的不同受众直击要点
- 分析销售业绩指标并提炼洞察，利用SQL、R或Python大规模查询、建模和可视化数据，以优化细分市场表现并提升效率
- 合作创建、演进并维护报告机制，利用数据从“是什么”深入到“为什么”
- 基于GTM动作、交易结果、合作伙伴与客户反馈以及产品机会，综合形成切实可行的战略建议
- 以精通级水平在电子表格和BI工具中构建并维护仪表盘、模型和即席分析
- 开发并维护用例框架，以捕获和标准化客户获取价值的方式
- 支持多个团队和高管利用洞察制定新交易、扩展和留存策略
- 与GTM团队合作，跨细分市场和区域演进并优化销售动作与最佳实践
- 作为值得信赖的战略顾问，为GTM组织内的高级和高管利益相关者提供清晰、坚定且沉着的洞察与建议
- 与要求严苛的高管进行高风险对话，在压力下保持镇定，同时提供坦诚且有充分依据的观点
- 通过始终如一的跟进、主动沟通以及在数据支持时礼貌质疑假设，建立深厚的信任
- 将复杂信息转化为清晰、可执行的战略洞察与建议
任职要求
- 具备技术深度、商业判断力和高管潜力，能够在前沿领域开展工作
- 能够利用AI消除常规工作，将精力重新导向推动业务发展的战略性和创造性挑战
- 能够快速适应岗位的快速演变，并具备与之共同成长的潜力和雄心
- 精通SQL、R或Python，能够大规模查询、建模和可视化数据
- 熟练掌握电子表格和BI工具，能够构建和维护仪表盘、模型及即席分析
- 具备与高级和高管利益相关者沟通、影响和建立信任的能力
- 能够在高压环境下保持镇定，并提供坦诚且有充分依据的观点
- 能够将复杂信息转化为清晰、有说服力的见解和建议