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大模型销售经理

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地点：北京薪资：20-40K 日期：2026-03-03

岗位摘要

负责开拓和维系与各级人大、政府法制办、司法行政部门、政策研究室等立法机构的合作关系；建立并维护法律信息数据库、知识管理平台、智库等知识服务类企业的客户关系网络；精准识别关键决策人，深度挖掘客户需求，建立高价值客户关系

岗位职责

负责开拓和维系与各级人大、政府法制办、司法行政部门、政策研究室等立法机构的合作关系
建立并维护法律信息数据库、知识管理平台、智库等知识服务类企业的客户关系网络
精准识别关键决策人，深度挖掘客户需求，建立高价值客户关系
独立完成从线索挖掘、商机判断、方案呈现、价值论证、商务谈判到合同签订的完整销售流程
完成或超越个人年度销售指标，精准管理销售漏斗，定期汇报销售进展
深刻理解客户工作流程和法律知识服务场景中的痛点
将客户需求与大模型产品能力相结合，提供高价值解决方案
通过产品演示、POC等方式有效展示产品价值
与市场、产品、技术团队紧密协作，制定市场策略并推动重点项目落地
收集并反馈一线客户需求与市场动态，为产品迭代和战略决策提供输入

任职要求

本科及以上学历，5年以上B2B/B2G企业级软件或解决方案销售经验
具备面向政府机构（特别是立法、司法、政策研究部门）或大型知识服务/信息平台的成功销售经验
熟悉政府项目采购流程和招投标
对人工智能、大语言模型有浓厚兴趣和学习能力
出色的客户关系构建能力、复杂的商务谈判能力及方案演讲能力
具备优秀的解决方案销售思维，能够与客户高层进行有效对话
结果导向，具备强烈的自驱力和抗压能力
有成功运作过智慧法院、智慧立法、数字政府等相关项目经验者优先

工作地址

北京海淀区科建大厦4层401