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初创企业客户经理

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地点：韩国薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

在韩国市场赢得新业务并推动Anthropic的收入增长；寻找潜在客户的关键决策者，教育他们了解大语言模型，并帮助他们成功使用Anthropic的产品；负责完整的销售周期，从首次外联到产品上线

岗位职责

在韩国市场赢得新业务并推动Anthropic的收入增长
寻找潜在客户的关键决策者，教育他们了解大语言模型，并帮助他们成功使用Anthropic的产品
负责完整的销售周期，从首次外联到产品上线
设计并执行创新的销售策略，以达到并超越收入配额
分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销活动
通过识别新的客户细分市场和用例来引领市场扩张
跨部门协作，以差异化我们的产品并保持竞争优势
通过收集客户反馈和传达市场需求，为产品路线图和功能提供信息
提供见解以加强我们的价值主张并提升客户体验
通过将经验教训纳入销售手册、模板和最佳实践，不断完善销售方法
识别流程改进点，以优化销售效率和一致性

任职要求

拥有3年以上向初创企业进行潜在客户开发和成交的经验，采用咨询式、解决方案导向的销售方法推动新兴技术的采用
熟悉复杂的销售周期，向技术利益相关者销售，并通过理解多方面的技术要求并制定定制化解决方案来确保达成战略交易
曾成功担任战略业务顾问，深刻理解初创企业创始人的需求，并创造符合其愿景、帮助他们成功的创新解决方案
具有与多个利益相关者谈判复杂、定制化商业协议的经验
有在快节奏工作环境中通过有效筛选和推进机会来超额完成配额的历史记录
优秀的沟通技巧，能够自信地进行演示，并在从一线员工到高管的所有客户层级建立联系
具备在混乱中建立秩序的能力和积极的“亲力亲为”心态
是一个真正的团队合作者
采用分析方法来理解客户需求