全球企业客户经理
岗位摘要
制定重点区域、行业和客户细分市场的市场进入策略，通过有针对性的拓展、行业网络、生态合作伙伴关系和灯塔机会建立高质量的销售管道；领导从潜在客户挖掘、发现和资格认定到解决方案设计、概念验证、商业谈判、采购和成交的完整销售周期，保持严格的销售管道管理、预测和客户规划
岗位职责
- 制定重点区域、行业和客户细分市场的市场进入策略，通过有针对性的拓展、行业网络、生态合作伙伴关系和灯塔机会建立高质量的销售管道
- 领导从潜在客户挖掘、发现和资格认定到解决方案设计、概念验证、商业谈判、采购和成交的完整销售周期，保持严格的销售管道管理、预测和客户规划
- 获取企业和AI原生客户，与高级业务和技术利益相关者建立信任关系，推动模型的长期采用、使用增长、续约和客户扩展
- 与产品、解决方案工程、研究、法务和市场团队合作，成功交付客户评估和部署，将市场洞察和客户反馈转化为产品建议和可扩展的全球销售手册
任职要求
- 欢迎来自销售、投资银行、战略和创业背景的候选人，希望转型进入全球市场进入角色。最重要的是学习敏捷性、对商业世界的好奇心、自我驱动力以及将想法转化为可衡量业务成果的能力
- 对AI、基础模型和API有浓厚兴趣，能够将技术能力转化为清晰的商业价值。有AI、云、SaaS、开发者工具、互联网、媒体或娱乐行业经验者优先
- 流利的英语，出色的沟通、谈判和利益相关者管理能力。有国际市场经验、其他语言能力或相关客户和合作伙伴网络是强大优势
- 具有强烈的驱动力、结果导向，习惯于从零到一建立市场。具备强烈的主人翁意识、适应能力、好奇心，并能在快节奏的全球环境中茁壮成长