返回岗位列表

数字原生客户经理

查看原岗位

地点：美国薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

通过多渠道和基于客户计划的策略，有效且持续地构建销售渠道以实现目标；识别、筛选和排除销售机会；制定并执行战略性销售计划，将机会转化为长期客户；与解决方案和应用AI工程团队紧密合作，确保客户成功标准得到满足，并识别增销和交叉销售机会

岗位职责

通过多渠道和基于客户计划的策略，有效且持续地构建销售渠道以实现目标
识别、筛选和排除销售机会
制定并执行战略性销售计划，将机会转化为长期客户
与解决方案和应用AI工程团队紧密合作，确保客户成功标准得到满足，并识别增销和交叉销售机会
基于对客户战略和期望业务成果的深刻理解，制定并执行客户扩展的战略愿景
深入理解Mistral解决方案的技术细节，并向潜在客户和现有客户有效阐述其价值主张
在销售流程、部署及部署后阶段，与解决方案、应用AI和产品团队紧密合作，解决客户需求与问题
与客户建立技术可信度，以便根据客户期望的积极业务成果提出明智建议
培养并维护与潜在客户和现有客户中C级高管及其他关键决策者的牢固关系
准备清晰、简洁、有说服力的客户沟通材料，展示有效的写作和演示技巧，并赢得客户作为AI顾问的信任
协调交易中所有利益相关者的利益，创造双赢平衡，展示共同利益，提高承诺可能性并推动交易达成

任职要求

拥有5年以上B2B销售经验，最好涉及高度复杂的技术解决方案
在B2B科技生态系统中拥有丰富工作经验，最好专注于AI或相关数据/基础设施领域（例如，深度科技、AI应用层、云提供商）
在早期（A-C轮）初创公司或成长型组织中拥有成功的工作记录
优秀的谈判、沟通和人际交往能力
拥有商业、市场营销、信息技术或相关领域的学士学位
对技术和软件行业有深刻理解，并专注于数据和AI领域
能够根据需要出差与客户和潜在客户会面并参加活动