战略细分市场营销负责人
岗位摘要
促成战略性的风险投资合作伙伴关系，推动投资组合参与——与顶级风投机构（如YC、Lightspeed、Bessemer等）共同设计和启动联合营销项目；为高价值初创公司账户建立规模化ABM（基于账户的营销）项目——构建兼顾个性化与规模的分层项目，并负责从筛选到转化的全生命周期管理
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岗位职责
- 促成战略性的风险投资合作伙伴关系，推动投资组合参与——与顶级风投机构（如YC、Lightspeed、Bessemer等）共同设计和启动联合营销项目
- 为高价值初创公司账户建立规模化ABM（基于账户的营销）项目——构建兼顾个性化与规模的分层项目，并负责从筛选到转化的全生命周期管理
- 创建能与技术受众产生共鸣的开发者和创始人参与策略——构建能赢得尊重的技术文档、开发者活动、创始人交流项目及真实的社区互动等内容、社区和活动
- 为风险投资机构的投资组合设计和执行有针对性的活动和项目——协助创建演示日、办公时间、研讨会，并组织能提供真正价值的创始人晚宴
- 将基础的产品营销信息扩展并调整为完全成熟的、针对初创公司的营销活动材料——包括在最少指导下创建幻灯片、电子邮件文案、技术内容和销售支持材料
- 定义成功指标并推动持续优化——建立关键绩效指标，构建仪表板，进行A/B测试，并负责管道贡献和转化率
- 与风险投资合作、销售、解决方案、产品部门紧密合作，并管理现场营销和增长营销团队以推动整合策略
- 与初创公司销售团队就账户优先级、目标和参与策略达成一致
任职要求
- 拥有7年以上专注于初创公司、开发者或技术创始人的B2B市场营销经验（产品营销、开发者关系、增长营销或细分市场营销）
- 曾与风险投资机构建立关系、在风投公司工作过，或曾成功与加速器/风投合作以推动其投资组合的参与
- 能够就技术产品向技术受众进行可信的沟通——足够理解AI概念、开发者工作流程和技术用例，以便审查内容和指导信息传递
- 擅长从零到一构建项目
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