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销售开发经理

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地点：印度薪资：薪资未公开日期：2026-02-02

岗位摘要

领导销售开发代表（SDR）团队，为销售团队创造合格商机并生成销售管道，具备亚太、欧洲或北美市场的实战经验；在一线招聘、辅导和指导SDR，通过旁听、角色扮演、流程优化和定期一对一会议提升团队表现

岗位职责

领导销售开发代表（SDR）团队，为销售团队创造合格商机并生成销售管道，具备亚太、欧洲或北美市场的实战经验
在一线招聘、辅导和指导SDR，通过旁听、角色扮演、流程优化和定期一对一会议提升团队表现
建立可复制的培训体系，提升SDR团队的销售技能以及对产品和行业的理解
与Glean的GTM领导层合作，制定并执行战略增长计划
通过公司标准的销售方法论赋能团队，确保执行一致性
运用创新的市场营销和销售策略，协助全球SDR团队触达并吸引多类买家角色
定义、管理和优化衡量SDR团队绩效的关键指标，管理报告和数据仪表盘
与GTM领导团队协作，制定高效的信息传递策略，将潜在客户兴趣转化为合格销售线索
与市场团队合作，反馈MQL质量和营销活动效果
确保团队成员践行Glean的价值观，推动多样性和包容性实践
营造以尊重、诚实和透明为核心的优秀团队文化
建立可扩展的销售系统和流程，推动可预测的收入增长
制定具体且有针对性的销售目标，并实施加速增长的策略
持续评估成果，基于KPI和数据提出优化建议

任职要求

具备在亚太（不仅限于印度）、欧洲或北美市场开展业务的销售或销售开发管理经验
拥有从零搭建并领导高绩效SDR团队的实际经验
精通销售流程、线索培育和销售管道管理
具备出色的数据分析能力，能够基于数据做出决策并优化团队绩效
具备优秀的沟通、辅导和团队领导能力
熟悉B2B SaaS销售模式，有企业级科技产品销售经验者优先
能够与跨职能团队（如市场、销售、产品）高效协作
具备创新思维，能设计并实施高效的外拓销售策略
对人工智能或企业软件行业有热情和基本理解者优先
具备在快速发展的初创企业环境中工作的适应力和推动力

福利待遇

加入一家被Fast Company、CNBC、Forbes等权威机构认可的全球创新AI企业
参与构建影响全球企业工作方式的前沿AI平台
与来自世界各地的顶尖人才合作，推动企业级AI的普及
在快速成长的初创环境中获得巨大的职业发展和影响力空间
享受具有竞争力的薪酬和激励计划
灵活的工作文化，支持工作与生活的平衡