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销售策略与运营 - 政府与教育部门

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地点：美国薪资：$210K-$265K 日期：2026-01-29

岗位摘要

推动政府与教育业务的运营节奏（如预测、管道审查、重点客户审查、月度/季度业务回顾），并进行战略分析以确定趋势及优化流程与策略的机会；与GTM领导层及跨职能利益相关者合作，制定市场进入策略与资源计划

岗位职责

推动政府与教育业务的运营节奏（如预测、管道审查、重点客户审查、月度/季度业务回顾），并进行战略分析以确定趋势及优化流程与策略的机会
与GTM领导层及跨职能利益相关者合作，制定市场进入策略与资源计划
设计并管理区域分配以优化政府与教育团队绩效；与GTM领导层紧密合作，确保与整体业务目标一致，并提供数据驱动的区域调整建议
领导战略性项目以提高收入组织的效率与效果
与技术团队紧密合作，系统性实施流程
与数据团队紧密合作，确保收入相关活动的数据准确性与可用性

任职要求

在高增长科技公司拥有7年以上收入运营或战略经验
在政府相关销售或GTM组织方面有丰富经验，优先考虑涵盖国家安全、联邦民用、州及地方政府、商业伙伴关系和/或国际公共部门
在教育相关销售或GTM组织（高等教育、K-12和/或国际教育）方面有一定经验
熟练使用Salesforce.com及数据分析工具（如SQL、Excel）
强大的分析能力，注重细节
有建立区域、补偿计划和为GTM团队设定配额的经验
出色的项目管理技能，有领导复杂跨职能项目的经验
强大的沟通技巧和高管风范
了解AI领域、我们的应用及其为客户解决的问题
能够在模糊环境中自主工作
能够高效运作，适应频繁的上下文切换，同时处理多个项目，并具备严格的优先级排序能力