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企业客户经理（医疗保健领域）

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地点：英国薪资：£195,000-£280,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

制定并执行战略销售计划，以推动支付方和提供商组织采用Anthropic的AI解决方案；与主要医疗保健系统、健康计划和综合交付网络中的关键决策者建立并维护关系；与我们的HCLS应用AI团队合作，阐明技术能力，并为医疗保健特定应用开发有说服力的价值主张

岗位职责

制定并执行战略销售计划，以推动支付方和提供商组织采用Anthropic的AI解决方案
与主要医疗保健系统、健康计划和综合交付网络中的关键决策者建立并维护关系
与我们的HCLS应用AI团队合作，阐明技术能力，并为医疗保健特定应用开发有说服力的价值主张
通过发现电话、演示和协作问题解决会议来识别和确认新机会
驾驭复杂的采购流程，谈判合同并完成企业交易
利用我们的战略合作伙伴关系（包括AWS）扩大我们在医疗保健市场的影响力
监控并报告销售渠道、市场趋势和竞争格局
收集并传达行业特定需求，为产品开发提供信息
代表Anthropic参加医疗保健行业活动和会议
跨职能协作，确保我们的解决方案能够应对医疗保健领域在数据隐私、安全和法规遵从方面的特定挑战

任职要求

在UK/EMEA市场拥有8年以上企业销售经验，其中至少5年向医疗保健支付方和提供商销售技术解决方案
在医疗保健领域超额完成配额并完成复杂企业交易的可靠记录
深刻理解医疗保健行业动态，包括收入周期管理、基于价值的护理模式、人口健康和数字化转型举措
有驾驭漫长采购周期和多利益相关者决策流程的经验
与支付方和提供商组织中的高级管理人员有牢固的关系
能够将技术能力转化为商业价值和投资回报率
有与技术团队合作开发定制解决方案的经验
出色的沟通和演示技巧
了解医疗保健数据隐私法规（如GDPR）和安全要求