现场执行架构师
岗位摘要
与Anthropic最大和最具战略意义的客户的C级高管和高级技术领袖直接互动，围绕AI采用的清晰愿景对齐业务和技术利益相关者；准备并领导高风险的客户参与活动——高管简报会、EBC、现场研讨会——在关键转折点改变关键客户的轨迹
岗位职责
- 与Anthropic最大和最具战略意义的客户的C级高管和高级技术领袖直接互动，围绕AI采用的清晰愿景对齐业务和技术利益相关者
- 准备并领导高风险的客户参与活动——高管简报会、EBC、现场研讨会——在关键转折点改变关键客户的轨迹
- 在参与前后与销售和应用AI团队合作，制定策略、汇报结果，并确保愿景贯彻到执行
- 在初始参与后 lean in 高动量客户，维护高管关系，为销售和应用AI团队提供战略指导，并保持交易势头
- 作为企业客户需求的内部赞助者，将现场反馈转化为产品的明确优先级，并确保最重要的企业需求被听取和采取行动
- 弥合现场组织与产品组织之间的差距——帮助双方理解彼此的优先级、约束和路线图
- 定期前往客户现场进行高管参与、研讨会和战略客户会议
任职要求
- 15年以上企业技术经验，其中大量时间担任高级技术领导或高级技术销售角色（CTO、工程副总裁、首席架构师、现场CTO或类似职位）
- 与大型企业的C级高管和高级技术领袖可信互动的记录——您能够掌控全场并快速赢得信任
- 深入了解大型组织如何评估、购买和扩展技术——您曾从领导席位或销售侧见证过这些决策的内部
- 足够的技术深度以理解现代AI系统及其企业应用