增长 - 数字营销（商业）
岗位摘要
负责面向B2B受众的全球付费渠道策略，覆盖付费搜索、付费社交、程序化广告、联盟及其他渠道，包括规划、预测、预算节奏、受众设计和绩效管理；构建并优化自助、产品驱动和销售辅助等业务模式下的营销项目，根据细分市场、用例、买家和漏斗阶段调整渠道策略
岗位职责
- 负责面向B2B受众的全球付费渠道策略，覆盖付费搜索、付费社交、程序化广告、联盟及其他渠道，包括规划、预测、预算节奏、受众设计和绩效管理
- 构建并优化自助、产品驱动和销售辅助等业务模式下的营销项目，根据细分市场、用例、买家和漏斗阶段调整渠道策略
- 与销售和GTM团队合作，使营销活动与收入优先级、产品发布、解决方案、客户细分和区域机会保持一致
- 优化从需求捕获、合格线索到激活、管道、转化、扩展及长期客户价值的全漏斗表现
- 针对决策者、实践者、不同公司规模、行业和用例制定B2B受众、价值主张与信息传递策略
- 与销售和市场运营建立强反馈闭环，利用线索质量、客户参与度、管道进展和客户洞察来提升表现
- 推动实验和增量测量，将结果转化为可跨市场、细分和销售模式复制的规模化打法
- 构建AI赋能的创意、定向、报告和优化工作流，在保持质量和控制的同时提升迭代速度
任职要求
- 8年以上B2B增长、需求生成或效果营销经验，最好是在高增长科技或订阅业务中
- 6年以上跨渠道付费营销的深度实操经验，覆盖付费搜索、付费社交、程序化广告和联盟营销，并兼具运营与战略层面能力
- 有在重大预算规模下启动、扩展和优化B2B付费项目的成功记录，并对合格需求、管道或收入产生明确影响
- 有跨自助、产品驱动和销售辅助旅程进行营销的经验，并能针对SMB、中端市场和企业细分调整项目
- 有与销售、GTM、产品营销、生命周期和市场运营紧密合作，构建整合获客项目的经验
- 具备强大的分析与测量能力，覆盖实验、增量、归因、线索与账户质量、管道和单位经济模型
- 有使用CRM、营销自动化、意图、归因和BI系统，将媒体信号与下游业务成果连接的经验
- 有在国际范围扩展B2B项目的经验，包括本地化和与区域市场动态及销售模式对齐
- 出色的利益相关者管理和沟通能力，具备测试与学习心态，适应快节奏环境并乐于采用新工具和方法