销售总监
岗位摘要
根据公司年度经营目标，制定销售策略、客户地图与业绩拆解方案，对合同额、回款、市场份额等核心指标全面负责；持续跟踪AI算力、大模型、国产替代等政策与行业动态，及时迭代销售打法，确保公司在国产算力市场的竞争力
岗位职责
- 根据公司年度经营目标，制定销售策略、客户地图与业绩拆解方案，对合同额、回款、市场份额等核心指标全面负责
- 持续跟踪AI算力、大模型、国产替代等政策与行业动态，及时迭代销售打法，确保公司在国产算力市场的竞争力
- 主导开拓互联网平台头部客户，负责GPU产品在行业客户中的销售工作，制定销售计划和策略，完成销售目标
- 主导大客户全流程销售，包括需求对接、方案定制、商务谈判、招投标、合同签订及回款跟进
- 推动与互联网大厂在联合实验室、开源社区或定制芯片层面的战略合作，将客户关系从买卖双方升级为技术共创伙伴
- 搭建直销、渠道与生态三位一体的销售体系，发展集成商、代理商及行业生态伙伴，共同推动国产算力卡的规模化落地
任职要求
- 统招本科及以上学历，计算机、电子信息、人工智能、市场营销等相关专业优先
- 10年以上半导体、服务器或数据中心相关行业销售经验，其中至少2年直接面向中国头部互联网企业的销售作战经验
- 拥有可直接转化的互联网客户高层人脉资源，包括但不限于CTO、系统架构负责人、基础设施采购负责人，能够快速建立合作信任
- 深刻理解互联网客户的TCO（总体拥有成本）模型、供应链安全策略及国产化替代的内部驱动因素
- 具备独立战略规划、渠道搭建、大客户攻坚能力
- 具备跨部门（售前、产品、交付）协同能力
- 具备较强的学习能力，了解AI芯片、服务器、人工智能、数据中心、云计算等行业的客户及产业链情况
- 适应快节奏、高强度的To B大客户攻坚模式，能接受高频出差