B2B生态系统负责人，合作伙伴增长
岗位摘要
识别并招募B2B细分领域的合作伙伴，参与生态计划和联合市场机会，优先考虑客户需求、产品契合度、商业潜力和参与及增长的准备情况；负责合作伙伴组合的日常关系管理，根据合作伙伴需求和机会定制参与方式，同时使用可重复的方法支持不断增长的合作伙伴基础
岗位职责
- 识别并招募B2B细分领域的合作伙伴，参与生态计划和联合市场机会，优先考虑客户需求、产品契合度、商业潜力和参与及增长的准备情况
- 负责合作伙伴组合的日常关系管理，根据合作伙伴需求和机会定制参与方式，同时使用可重复的方法支持不断增长的合作伙伴基础
- 与合作伙伴和销售团队制定实用的业务和客户计划，明确用例、目标客户、负责人、里程碑以及采用和商业目标
- 与法务、财务和产品团队协商产品和商业协议，并与其他合作伙伴负责人协调，领导选定的高接触战略机会
- 指导合作伙伴完成计划入驻、技术评估、集成和激活；协调赋能并解决启动、持续使用和扩展的障碍
- 与客户团队执行联合销售、联合营销和市场平台机会；在云和其他生态系统合作伙伴帮助客户购买和部署解决方案时进行协调
- 定期进行合作伙伴审查，识别不活跃或停滞的合作伙伴，并执行增长计划，以提高参与度、产品采用率、客户需求和关系健康度
- 与销售和运营团队跟踪入驻完成率、激活时间、活跃合作伙伴、产品使用情况、管道贡献和商业成果；利用数据聚焦努力
- 与计划和产品团队改进入驻材料、赋能和合作伙伴参与实践；将反复出现的合作伙伴问题转化为修复方案，帮助更广泛的生态系统扩展
任职要求
- 8年以上技术领域的合作伙伴关系、业务发展、合作伙伴或客户管理、企业销售或相关商业角色经验
- 具有管理和增长B2B合作伙伴或客户组合的经验，在入驻、采用、保留或商业扩展方面有可衡量的成果
- 了解B2B商业模式、合作伙伴渠道以及公司如何将产品和服务推向市场。有ISV、技术平台、服务合作伙伴或云市场经验者优先
- 强大的商业判断力和分析能力：能够评估合作伙伴经济性、优先排序组合，并构建可重复的流程以帮助更多合作伙伴成功
- 能够跨产品、工程、销售、营销、法务和财务部门工作，与合作伙伴团队建立信任，并在没有正式授权的情况下推动进展
- 具有通才心态，对AI充满好奇，能够快速学习新产品和市场。能够讨论集成方案