价值工程师 - 旧金山
岗位摘要
领导最大交易的业务价值评估，与客户紧密合作，识别关键业务驱动因素并量化OpenAI产品的价值以支持投资决策；为内部和客户使用构建和维护标准化的ROI、TCO和价值建模工具；领导结构化的价值发现，以识别高影响力用例并定义可衡量的成果
岗位职责
- 领导最大交易的业务价值评估，与客户紧密合作，识别关键业务驱动因素并量化OpenAI产品的价值以支持投资决策
- 为内部和客户使用构建和维护标准化的ROI、TCO和价值建模工具
- 领导结构化的价值发现，以识别高影响力用例并定义可衡量的成果
- 发布面向高管的业务案例，量化结果并加强与C级利益相关者的关系
- 编纂价值框架、方法和可重用资产，以在全球GTM组织中扩展基于价值的销售
- 建立基线、KPI和仪表板，以跟踪和沟通价值交付
- 与客户总监和售后团队紧密合作，影响交易策略、续约和扩展机会
- 通过识别组织从AI中实现价值的新兴模式，为AI驱动的业务转型思想领导力做出贡献
任职要求
- 6-10年价值工程、管理咨询或相关领域经验
- 强大的财务和分析技能，具有量化和向高管利益相关者展示价值的经验
- 出色的高管风范，具备强大的书面、口头和演示技能
- 具有大规模AI、云或数字化转型计划的经验
- 能够清晰自信地与技术和业务受众沟通
- 能够将AI能力转化为引人注目的财务、生产力和劳动力转型叙述
- 喜欢管理多个复杂客户并推动具体、可衡量的成果
- 展现谦逊、好奇心和客户至上的心态
- 以高主人翁精神、紧迫感运作，并能舒适地应对模糊性
- 是富有创造力的建设者，在0→1环境中茁壮成长，并喜欢亲自动手
福利待遇
- 提供搬迁福利