公共部门客户经理
岗位摘要
负责美国公共部门的战略销售计划制定与执行，重点关注SLED、联邦（国防部、文职机构）和教育市场的高价值机会；与政府决策者、系统集成商和华盛顿特区生态系统的渠道合作伙伴建立并维护C级及高管关系
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岗位职责
- 负责美国公共部门的战略销售计划制定与执行，重点关注SLED、联邦（国防部、文职机构）和教育市场的高价值机会
- 与政府决策者、系统集成商和华盛顿特区生态系统的渠道合作伙伴建立并维护C级及高管关系
- 驾驭复杂的合同工具（GSA Schedule、SEWP、ITES、州/地方合作采购）和合规框架（FedRAMP、NIST、CMMC）
- 通过定制化演示和价值主张，将Cohere的AI平台与机构的痛点（如数字化转型、网络安全、公民参与）相结合，进行解决方案销售
- 准确预测、管理RFP（提案请求），并与客户成功、销售开发、营销和解决方案架构等团队跨部门协作
任职要求
- 拥有公共部门（SLED、联邦、文职机构）的战略销售经验
- 具备深厚的联邦采购知识和华盛顿特区生态系统人脉网络
- 熟悉GSA Schedule、SEWP、ITES等政府合同工具及FedRAMP、NIST等合规框架
- 出色的沟通和关系建立能力，能与C级高管有效互动
- 能够在非结构化、快速演变的环境中独立工作并取得成功
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