GTM战略、运营与分析负责人
岗位摘要
领导和扩展GTM战略与运营及GTM分析团队，提供战略方向，培养运营卓越和分析严谨的文化；拥有并优化关键GTM运营节奏，包括预测流程、月度和季度业务回顾以及董事会级别报告；推动季度和年度规划流程，包括区域设计、GTM人员规划、配额设置和目标分配
岗位职责
- 领导和扩展GTM战略与运营及GTM分析团队，提供战略方向，培养运营卓越和分析严谨的文化
- 拥有并优化关键GTM运营节奏，包括预测流程、月度和季度业务回顾以及董事会级别报告
- 推动季度和年度规划流程，包括区域设计、GTM人员规划、配额设置和目标分配
- 建立集中报告框架和高管仪表板，为GTM领导者提供可操作的见解，支持数据驱动决策
- 与销售、营销和客户成功领导层紧密合作，识别运营挑战并实施可扩展的解决方案
- 开发和维护GTM绩效指标、KPI和报告标准，与公司目标保持一致并推动问责制
- 领导跨职能计划，优化GTM效率，包括流程自动化、系统集成和工作流改进
- 就市场机会、竞争定位和GTM有效性向执行领导层提供战略见解和建议
- 与财务和数据科学团队合作，确保在收入预测、定价策略和市场分析方面保持一致
- 与产品组织紧密合作，推动新产品推出，将客户和现场的声音带入路线图和发布决策，并塑造定价、包装和销售准备，使每次发布都能让现场准备好销售
- 建立并维护与组织内关键利益相关者的关系，作为GTM战略和运营的值得信赖的顾问
任职要求
- 拥有10年以上收入运营、销售运营或GTM分析经验，其中至少5年担任高级领导职务
- 在高增长科技公司（最好是企业软件或AI/ML领域）扩展GTM运营方面有成功经验
- 在预测方法、区域管理、配额规划和GTM绩效衡量方面拥有深厚专业知识
- 精通CRM和其他GTM系统（Salesforce、Gong）
- 具备强大的分析能力，有SQL、数据可视化工具（Tableau、Looker）使用经验
- 擅长利益相关者管理和跨职能协作，具有在组织各层级施加影响的能力
- 具有强大的战略思维和执行力，能够在快节奏环境中推动结果