战略增长客户总监
岗位摘要
拥有并深化与增长最快的人工智能公司创始人及首席执行官级别高管的关系，成为其在人工智能基础设施决策方面的主要战略合作伙伴；主导涉及创始人、运营者及风险投资机构等多方利益相关者的复杂高风险商业谈判
岗位职责
- 拥有并深化与增长最快的人工智能公司创始人及首席执行官级别高管的关系，成为其在人工智能基础设施决策方面的主要战略合作伙伴
- 主导涉及创始人、运营者及风险投资机构等多方利益相关者的复杂高风险商业谈判
- 推动客户路线图与公司产品愿景之间的战略协同，并在公司最高层为客户需求发声
- 与技术同事紧密合作，确保无缝执行与客户成功
- 基于对领先人工智能公司如何构建与扩张的深刻理解，识别新兴市场趋势与机会
- 制定并执行客户策略，支持客户从早期初创企业到品类领导者的各个增长阶段
- 在应对复杂组织动态的同时，维持与客户及内部利益相关者的牢固关系
任职要求
- 拥有15年以上战略销售或客户管理经验，并在管理高复杂度战略客户关系方面有成功记录
- 具备主导并完成涉及多方利益相关者的复杂商业交易的成功经验
- 拥有与高增长科技公司创始人及C级高管直接合作的经验
- 具备很强的商业敏锐度，并能充分理解技术概念，以参与有关人工智能实施战略的讨论
- 具备根据客户需求影响产品方向与战略的可靠能力
- 擅长跨层级利益相关者管理，从技术团队到最高管理层
- 拥有出色的沟通与演示技能，能够向不同受众清晰阐述复杂价值主张
- 拥有与风险投资机构合作的经验，或了解风险投资生态系统
- 具备按消费量或使用量定价模式方面的背景
- 拥有支持客户经历超高速增长阶段的经验
- 了解人工智能与机器学习领域格局及关键趋势
- 具备帮助新兴技术市场定义商业框架的成功经验
- 最低学历：学士学位或同等学历与经验组合