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商业客户经理 - 比荷卢地区

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地点：荷兰薪资：薪资未公开日期：2026-02-02

岗位摘要

在指定区域内开发并签约新的客户企业；响应来自潜在客户的咨询请求，包括产品演示申请和活动后续跟进；理解客户组织架构，识别关键决策者与内部支持者；深入研究客户业务目标，开展以价值为导向的销售流程

岗位职责

在指定区域内开发并签约新的客户企业
响应来自潜在客户的咨询请求，包括产品演示申请和活动后续跟进
理解客户组织架构，识别关键决策者与内部支持者
深入研究客户业务目标，开展以价值为导向的销售流程
与内部团队协作推进交易进程，确保客户成功
持续达成年度经常性收入（ARR）销售目标，采用数据驱动的绩效管理方式
制定并执行销售策略，创造销售线索，推动商机转化，确保可重复且可预测的订单达成
向公司其他职能部门提供及时且有洞察力的反馈信息
基于数据分析为客户创建投资回报率（ROI）和商业论证报告
根据明确的业务成功标准高效执行概念验证项目（POC）

任职要求

具备3年以上面向EMEA地区企业的企业级云软件直销经验
必须拥有商业客户、中型市场或企业级客户的销售经验
能够快速学习、演示并讲解高度技术性的产品，适应快速发展和变化的工作环境
有成功完成复杂交易的实际案例
具备出色的沟通、谈判和客户关系管理能力
熟悉SaaS销售周期及关键指标，具备以结果为导向的工作风格

福利待遇

加入一家被Fast Company、CNBC、Forbes等权威机构认可的创新AI企业
参与重塑全球企业工作方式的前沿AI平台建设
产品深度集成于Microsoft Teams、Zoom、ServiceNow等主流办公工具
在全球25多个国家拥有团队，提供国际化职业发展机会
致力于打造开放、可扩展的技术栈，推动企业级AI普及