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微软Azure战略增长合作伙伴经理

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地点：远程薪资：$150,500-$210,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

为微软合作伙伴关系制定并执行全面的市场进入策略，涵盖战略和主要客户，包括联合销售、赋能计划和联合商业计划；建立销售渠道，开发预测模型，并推动合作伙伴关系的营收目标达成；建立并维护与微软现场组织（包括销售和技术售前团队）的跨职能关系

岗位职责

为微软合作伙伴关系制定并执行全面的市场进入策略，涵盖战略和主要客户，包括联合销售、赋能计划和联合商业计划
建立销售渠道，开发预测模型，并推动合作伙伴关系的营收目标达成
建立并维护与微软现场组织（包括销售和技术售前团队）的跨职能关系
创建并实施可扩展的合作伙伴运营流程，包括需求管理、升级工作流和报告
推动联合计划的战略规划和执行，包括主要客户参与、高管简报会和重要活动
设计并执行为企业细分市场量身定制的销售方案和赋能计划
提供战略市场情报和竞争洞察，为产品和业务战略提供信息

任职要求

在科技公司拥有7年以上市场进入相关职位经验，具备在复杂企业组织中导航并与众多跨职能团队合作的能力
深刻理解企业云服务和AI/ML市场动态
具备技术背景或敏锐度——能够与解决方案架构师可信地讨论Claude的能力，并在技术对话中保持自己的立场
强大的商业敏锐度——能够轻松地向Anthropic、微软和客户高管等高级利益相关者提出核心战略考量
卓越的沟通和关系建立技能——你是一位有天赋的讲故事者，能够将复杂的AI能力转化为商业价值
在项目管理和运营方面表现出色——你建立系统，而不仅仅是执行计划
适应模糊性——你定义自己的目标，创建衡量标准，并独立执行
能够在把握80:20优先级的同时，在关键细节上做到一丝不苟