微软Azure战略增长合作伙伴经理
岗位摘要
为微软合作伙伴关系制定并执行全面的 GTM 战略，覆盖战略客户和重要客户，包括联合销售动议、赋能计划和联合业务计划；建立销售管道，开发预测模型，并推动合作伙伴关系的收入目标；在微软现场组织中建立并维护跨职能关系，包括销售人员和技术售前团队
岗位职责
- 为微软合作伙伴关系制定并执行全面的 GTM 战略，覆盖战略客户和重要客户，包括联合销售动议、赋能计划和联合业务计划
- 建立销售管道，开发预测模型，并推动合作伙伴关系的收入目标
- 在微软现场组织中建立并维护跨职能关系，包括销售人员和技术售前团队
- 为合作伙伴运营创建并实施可扩展流程，包括需求受理管理、升级工作流和报告
- 推动联合计划的战略规划与执行，包括重要客户互动、高管简报和标志性活动
- 设计并执行面向企业细分市场的销售剧本和赋能计划
- 提供战略市场情报和竞争洞察，为产品和业务战略提供信息
任职要求
- 7年以上科技公司市场推广角色经验，具有驾驭复杂企业组织并跨多个跨职能团队工作的能力
- 深入理解企业云服务和 AI/ML 市场动态
- 具备技术背景或素养，能与解决方案架构师可信地讨论 Claude 的能力，并在技术对话中应对自如
- 强大的商业敏锐度，能轻松与 Anthropic、微软及客户高管等高层利益相关者梳理核心战略考量
- 卓越的沟通和关系建立能力，善于讲故事，能将复杂 AI 能力转化为业务价值
- 出色的项目管理和运营能力，能构建系统而不仅仅是执行战术
- 适应模糊性，能自行定义目标、创建衡量标准并独立执行
- 能在 80:20 优先级排序与关注关键细节之间取得平衡
- 曾与大型云提供商或其合作伙伴生态合作，或在其内部工作
- 在快速增长组织中直接扩展 GTM 团队的经验
- 直接面向客户的角色经验，如客户成功或咨询
- 多元、非线性的职业路径，重视拼搏背景和多样化经历
- 技术学位或工程、设计、产品管理或相关领域经验
- 这些要点之外的经验，欢迎说明你对这类工作的热情