GTM战略与运营，FDE
岗位摘要
负责FDE的年度和季度计划，包括按地区和角色划分的员工人数与招聘、产能、利用率以及商业、研究和任务驱动型项目的组合；构建需求、产能和人员配置模型，为领导层的招聘和优先级决策提供情景分析
岗位职责
- 负责FDE的年度和季度计划，包括按地区和角色划分的员工人数与招聘、产能、利用率以及商业、研究和任务驱动型项目的组合
- 构建需求、产能和人员配置模型，为领导层的招聘和优先级决策提供情景分析
- 主持FDE的月度与季度业务审查，与领导层设定KPI，负责记分卡，并为GTM和公司领导层撰写材料
- 与收入运营和数据科学团队合作，将项目、人员和成果数据整合到系统中，实现报告自动化，并衡量项目成果如生产上线、消费、扩展和合作伙伴复用的模式
- 与财务、交易台和法律团队合作，设计FDE项目的定价、打包、折扣和合同方式，并跟踪投资组合的经济效益
- 制定通过交付合作伙伴扩展业务的计划和经济效益，明确合作伙伴负责、共同交付或获得Anthropic建议的项目，以及所需产能和质量成本衡量方式
- 与FDE领导层和人力资源团队合作设计组织架构，包括新角色、经理管理幅度和新增员工的位置
- 领导跨职能项目，涵盖销售、AI应用、客户成功、产品和研究等领域，从定义问题到决策和建立工作流程
- 使用Claude Code和代理构建并运行本角色所需的模型、仪表板和工作流程，实现自动化
任职要求
- 具有战略与运营、业务运营、战略财务或咨询领域的工作经验，包括直接与服务、实施、解决方案工程或前向部署团队合作的经验
- 理解服务业务如何盈利和亏损：利用率、人员组合、费率、积压和利润率，以及如何……