大模型销售负责人-华南
岗位摘要
全面负责华南区域大模型业务的营收目标，制定并执行区域销售策略与年度作战计划，确保收入、客户数、续约率等核心指标达成；聚焦泛互联网、智能硬件、文娱游戏、广告媒体等行业，主导头部KA的开拓与战略客户关系经营，建立产品、技术、业务、高管等多层次客户关系网络
岗位职责
- 全面负责华南区域大模型业务的营收目标，制定并执行区域销售策略与年度作战计划，确保收入、客户数、续约率等核心指标达成
- 聚焦泛互联网、智能硬件、文娱游戏、广告媒体等行业，主导头部KA的开拓与战略客户关系经营，建立产品、技术、业务、高管等多层次客户关系网络
- 负责华南销售团队的组建、培养与绩效管理，建立可复制的销售方法论与打法体系，提升团队整体的技术方案能力和客户经营水平
- 系统掌握客户业务现状、战略规划与AI应用成熟度，能够主导关键客户的技术交流与方案演示，将模型能力转化为客户可感知的业务价值
- 持续跟踪客户上线效果与用量趋势，推动AI应用在客户内部的规模化复制，挖掘增量商机
任职要求
- 本科及以上学历，5年以上云厂商、MaaS平台或AI企业的ToB销售经验，其中至少2年团队管理经验，有华南区域资源积累者优先
- 具备扎实的AI/大模型技术认知，能与客户研发、产品团队进行深度技术对话，清晰传递公司模型的差异化优势与技术方案价值
- 能快速识别客户最具ROI价值的AI落地场景，制定清晰可执行的切入路径与扩展策略
- 具备区域业务规划与目标拆解能力，擅长从0-1开拓市场或从1-N做大区域盘子，有可量化的业绩成果
- 具备销售团队搭建与赋能经验，能建立标准化的客户经营流程与销售打法，带动团队拿结果