美国模型实验室高级合作伙伴经理
岗位摘要
负责美国实验室组合：为指定的一组美国主要模型实验室制定并执行合作策略，包括客户计划、高管互动以及对每个实验室路线图及Together AI在其中定位的清晰认识；落地旗舰发布：确保最受期待的模型发布在Together平台上实现零日（或首日）可用，协调预发布访问、技术对接、法务和发布营销，以便与实验室…
岗位职责
- 负责美国实验室组合：为指定的一组美国主要模型实验室制定并执行合作策略，包括客户计划、高管互动以及对每个实验室路线图及Together AI在其中定位的清晰认识
- 落地旗舰发布：确保最受期待的模型发布在Together平台上实现零日（或首日）可用，协调预发布访问、技术对接、法务和发布营销，以便与实验室同步推出
- 在大型组织中建立多线联系：穿梭于研究团队、产品负责人、开发者关系、联盟与合作伙伴计划、法务和高管发起人之间，在合作伙伴组织的各个层面建立对Together AI的支持
- 构建战略交易：主导分销、许可、收入分成、计算和联合营销协议的谈判，包括结合多种要素的非标准结构。与拥有强大内部法务和BD团队的对家处理复杂的知识产权、使用权和排他性讨论
- 产品与工程对齐：与产品和工程团队合作，确定对接需求，管理保密协议下的早期访问，并确保新模型在发布前针对我们的推理和微调技术栈进行优化
- 商业策略：与财务团队合作构建交易结构，平衡激进增长与可持续单位经济效益，并建模旗舰模型可用性的收入影响
- 上市与联合销售：与合作伙伴营销团队合作进行联合公告和活动，并与销售团队合作，通过联合销售动作、联合客户参与和合作伙伴推荐计划，将实验室关系转化为企业级胜利
- 在内部成为实验室的声音：将市场和路线图情报反馈给产品和领导层，并塑造Together AI相对于实验室自身平台及其云合作伙伴的定位
任职要求
- 企业级合作伙伴经验：7-10年以上战略合作、业务发展或联盟经验，有成功达成并发展大型科技公司合作的记录，且对家拥有自己的BD、法务和合作伙伴团队
- 战略交易撮合者：您构建过不遵循标准模板的复杂多组成部分协议，并且能够在与成熟对家的知识产权、许可、收入分成和排他性谈判中坚守立场