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商业法律顾问（合作伙伴与联盟）

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地点：远程薪资：$265,000-$320,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

全面负责Anthropic合作伙伴生态系统的端到端法律策略与执行，包括ISV协议、系统集成商关系、渠道合作伙伴计划、经销商安排和战略联盟结构；独立起草、谈判并完成涉及技术集成、支持承诺、联合市场进入策略和收入考量的复杂多方协议

岗位职责

全面负责Anthropic合作伙伴生态系统的端到端法律策略与执行，包括ISV协议、系统集成商关系、渠道合作伙伴计划、经销商安排和战略联盟结构
独立起草、谈判并完成涉及技术集成、支持承诺、联合市场进入策略和收入考量的复杂多方协议
作为快速扩张的合作伙伴与业务发展团队的主要法律合作伙伴，提供平衡法律风险管理与积极增长目标的战略建议
设计可扩展的合作伙伴框架、模板和操作手册，使团队能够高效评估和执行交易，同时保持适当的风险控制
与业务发展、合作伙伴、财务和GTM团队跨职能协作，构建创造性的交易解决方案，以实现业务目标并管理复杂的风险状况

任职要求

拥有法学博士学位（JD）且至少在一个美国州律师协会（加州优先）拥有有效会员资格
至少8年相关法律经验，其中至少有3年专注于技术合作伙伴关系、渠道计划和战略联盟，曾作为ISV交易、SI合作伙伴关系和经销商安排的法律顾问
拥有独立领导复杂、多方利益相关者谈判并成功启动合作伙伴关系的良好记录
具备业务发展直觉与法律精确性，理解合作伙伴激励机制，并能发现构建对所有相关方都有效的安排的机会
具备与内部业务团队和外部合作伙伴律师建立信任关系的卓越能力，成为他们积极希望参与的法律合作伙伴
拥有设计可扩展流程和框架的能力，能够在保证质量的同时实现高速合作伙伴执行
在风险评估和缓解方面具备卓越的判断力，能够在需要时自信地说出“可以，方法如下”和“不行，原因如下”
拥有出色的沟通技巧，能够将复杂的法律和商业概念转化为对技术和业务受众的清晰指导
对AI技术及其应用抱有真正的求知欲，致力于通过结构良好的合作伙伴关系支持负责任的AI部署
具备创业心态并能适应不确定性，在“边飞边造飞机”的环境中茁壮成长